|
שיווק רישתי
מה זה שיווק רישתי
שיווק רישתי הוא למעשה, שיווק מוצרים מהיצרן ישירות לצרכן. על מנת ליצור נאמנות למוצרי החברה, החברה פועלת במספר מישורים. המישור הראשון והבסיסי ביותר, המוצר – מוצרים של חברת שיווק רישתי חייבים להיות איכותיים ולכן הם עומדים בתו תקן מחמיר. במישור השני, החברה מאפשרת ללקוחותיה להיות מתוגמלים על הפצת המוצר בשיטת "חבר מביא חבר". התגמול התפתח עם השנים והלקוח קיבל מעמד של מפיץ. המפיץ בשיווק הרישתי מתוגמל, כיום, על מכירות שביצע בעצמו ועל מכירות שביצעו האנשים שהוא צירף כמפיצים. בחברות מסויימות המפיצים מתוגמלים, בנוסף על מכירת המוצרים, גם על צרוף מפיצים בפועל.
למה שיווק רישתי
מכירת מוצר בחנות אחת בודדה, גדולה ככל שתהיה, היא מוגבלת. גם אם נעבוד 24 שעות ביממה ושבעה ימים בשבוע עדיין לא נוכל להגיע ללקוחות מרוחקים. לפיכך, אם נקים רשת של חנויות הממוקמות באזורים שונים נוכל להגיע כמעט לכל מקום. הקמת רשת של חנויות מצריכה מקורות מימון גבוהים ולכן הקמת רשתות היתה נחלתם של בעלי האמצעים.
שיווק רישתי מאפשר לנו כמפיצים, לפתח רשתות של מפיצים (חנויות) ולהיות מתוגמלים על מכירות שהם ביצעו. כל מה שעלינו לעשות בתור מפיצים הוא: למכור את המוצרים בעצמנו, להשתמש במוצרים בעצמנו ולספר לעולם שאנו מרוויחים ממכירת המוצרים ואם ברצונם להרוויח גם, אז ללמד אותם לעשות את מה שאנחנו עושים.
העולם המודרני הפך למפותח מאוד במאה הקודמת ובעיקר במאה הנוכחית. מגוון המוצרים שעומד בפני לקוח פוטנציאלי הוא גדול ולעיתים מבלבל. רובנו נזקקים, לא אחת, לעצה מחבר קרוב על מנת לבצע בחירה. כאן בתור מפיצים נוכל לקבל את הזכות לבצע בחירה ולהמליץ על המוצרים שלנו.
מי מתאים לשיווק רישתי
שיווק רישתי מתאים לכל אדם שיש לו רצון לעשות שינוי בחייו. שיווק רישתי הוא לא רק עסק אלא דרך חיים. עיסוק זה דורש פתיחות מחשבתית, רגישות לזולת, יכולת הקשבה, יכולת הסברה, שיתוף והדרכה, מתן תמיכה לשותפים וסבלנות. הרבה סבלנות.
כל מי שיש לו תשוקה בוערת להצליח ויכולת למידה מתאים לשיווק הרישתי. תשוקה בוערת להצליח היא לא רק חלומות אלא באה לביטוי בהצבת מטרות, קביעת יעדים ותכנון מדוייק כיצד להשיג מטרות ויעדים אלה. יכולת הלמידה באה לביטוי ביכולת הקשבה, קריאת ספרות מקצועית, הגעה להדרכות וחיפוש מתמיד אחר מידע.
אך כל אלה לא מספיקים על מנת להצליח, לא בחיים ולא בתעשייה השיווק הרישתי בפרט. לכל אלה חובה להוסיף את המינוח "עשייה". זה בדיוק מה שמפריד בין אלה שמצליחים לאלה שלא. על מנת להצליח חובה עלינו כל הזמן לעשות. אנחנו נוכל להיות בעלי תשוקה בוערת להצליח, ובעלי יכולת למידה גבוהים אך אם לא נעשה את מה שלמדנו לא יקרה כלום!
כלים נדרשים להצלחה
שיווק רישתי הוא עסק של אנשים. לכן הכלי המרכז שמפיץ בשיווק הרישתי צריך הוא האינטגריטי שלו. מהו אינטגריטי – שלמות בין המחשבה לעשייה. אני מתכוון לעשות משהו, אני אומר שאני אעשה אותו ואני גם עושה אותו. כל כשל באחד משלושת התנאים פוגע ברמת האינטגריטי.
כלי נוסף להצלחה הוא המוטיבציה שלנו ושל רשת המפיצים שלנו. לפיכך עלינו להשקיע כל יום בהגברת המוטיבציה שלנו ושל רשת המפיצים שלנו. בהצלחה לכולם.
|
.gif)
